2023-08-07
身處“后疫情”時(shí)代,整個(gè)瓷磚乃至整個(gè)家居行業(yè)復蘇回暖,企業(yè)各自發(fā)力,競爭愈演愈烈,如何在整體利好但競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,讓終端門(mén)店保持業(yè)績(jì)的持續增長(cháng),新店快速適應市場(chǎng)競爭,借勢騰飛大展拳腳,搶占份額,提升終端運營(yíng)的核心競爭力顯得尤為重要。
▲會(huì )議現場(chǎng)
2023年2月9日,大將軍瓷磚正式啟動(dòng)“百將爭霸”——2023大將軍瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商提升計劃,旨在針對100個(gè)縣級客戶(hù)提出改變需求,以門(mén)店板塊、團隊板塊、賦能板塊、渠道板塊、業(yè)績(jì)板塊五大板塊為核心建設的一套賦能系統,強化終端運營(yíng)實(shí)力,推動(dòng)業(yè)績(jì)飛速增長(cháng),贏(yíng)戰市場(chǎng)。
提質(zhì)賦能,聚勢而強
賦能終端不是一句口號,而是一場(chǎng)實(shí)干。8月5日,“百將爭霸”——2023大將軍瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商提升計劃第一階段總結會(huì )在大將軍總部營(yíng)銷(xiāo)中心順利召開(kāi)。大將軍品牌總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理劉小磊對“百將爭霸”項目工作進(jìn)行了總結發(fā)言;劉總肯定了上半年工作成果,對大家的表現給出高度肯定,同時(shí)也對項目中存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細分析,指出接下來(lái)要全力助力經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們更好地把握市場(chǎng)機遇,一起攜手并進(jìn)、全力沖刺八月份及下半年。
▲大將軍品牌總經(jīng)理&營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理劉小磊致辭
會(huì )議上,集團市場(chǎng)部總監繆靈甲總結回顧了上半年“百將爭霸”項目完成情況,從基礎體系搭建、終端門(mén)店打造、終端團隊打造、季度成果檢驗、階段成果驗收等進(jìn)行了詳盡分析;繆總提到項目在有條不紊中不斷推進(jìn),過(guò)程中通過(guò)直擊門(mén)店所遇到的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn),幫助門(mén)店打造核心競爭力,拉動(dòng)終端店面銷(xiāo)量,為大將軍贏(yíng)戰終端市場(chǎng)提供強大勢能!
▲集團市場(chǎng)部總監繆靈甲 項目總結
項目推進(jìn)的過(guò)程中,受到經(jīng)銷(xiāo)商家人們的積極響應,為了助力門(mén)店高效運營(yíng),最終實(shí)現產(chǎn)品轉化和銷(xiāo)售額提升,集團主動(dòng)賦能組開(kāi)展專(zhuān)項幫扶動(dòng)作,在全國各地成功創(chuàng )下不少優(yōu)秀活動(dòng)案例,這部分案例在篩選、提煉后可以總結成為可復制的樣板活動(dòng)案例。通過(guò)幫扶門(mén)店銷(xiāo)售和店員能力上均得到大幅度改善與提升,后續會(huì )持續做好跟進(jìn)動(dòng)作,做好基礎搭建。
▲終端賦能培訓部分集影
表彰優(yōu)秀 榮耀加冕
用最好的狀態(tài)去沖刺、去拼搏,定將收獲沉甸甸的果實(shí)!會(huì )議最后對“百將爭霸”項目上半年度中表現優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)區經(jīng)理、賦能老師給予隆重表彰和獎勵。一次次的榮耀、一張張笑臉,來(lái)之不易!我們應該以此為榜樣,在奮斗的道路上,實(shí)現自身真正的價(jià)值!
▲南北大區階段PK表彰
▲大區經(jīng)理階段PK表彰
▲銷(xiāo)區經(jīng)理階段PK表彰
凝聚共識 聚焦方向
面對新趨勢、新發(fā)展,大將軍總部將持續發(fā)力,全方位解決終端銷(xiāo)售難點(diǎn),打好扎實(shí)基礎,助力提升成長(cháng),增強終端內核競爭力。終端門(mén)店作為與消費者面對面的前線(xiàn),品牌溝通的橋梁,要學(xué)會(huì )自我增值,馭勢善謀,方能知行致遠。市場(chǎng)在變,需求在變,但人們對高品質(zhì)美好生活的向往不會(huì )變,這也預示著(zhù)瓷磚行業(yè)未來(lái)大有可為。
▲小爆破活動(dòng)部分集影
本次“百將爭霸”項目不僅是品牌及產(chǎn)品知識、成交技巧的提升,更是打開(kāi)系統性運營(yíng)思維,進(jìn)一步提升大將軍瓷磚終端門(mén)店整體的運營(yíng)能力。項目只是開(kāi)始,未來(lái)大將軍瓷磚將持續從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店運營(yíng)等多個(gè)維度為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行多元化、高頻次的培訓賦能,助力終端快速開(kāi)拓市場(chǎng),攜手共創(chuàng )事業(yè)藍圖!
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