2023-07-25
商二代的“崛起”
大將軍瓷磚發(fā)展已20年歷史,涌現了一批又一批的大商奮斗者,他們用創(chuàng )業(yè)和奮斗,共同寫(xiě)就了那個(gè)時(shí)代的絢麗華章。近年來(lái),我們可以清晰地看到一個(gè)現象,有一批“二代”年輕人開(kāi)始嶄露頭角,他們理念超前、勤懇工作,用自己的努力書(shū)寫(xiě)著(zhù)新的奮進(jìn)之路,正是因為他們的加入,讓傳統產(chǎn)業(yè)迸發(fā)更大的活力。
遼寧鞍山90后崔玉鵬就是其中之一。崔玉鵬大學(xué)畢業(yè)之后,接手了長(cháng)輩建材行業(yè)生意帶領(lǐng)年輕的團隊,在激烈的競爭中闖蕩并站穩了腳跟。這位年輕人是以怎樣的敏銳觸覺(jué),在傳統行業(yè)打造全新的創(chuàng )意體驗呢?接下來(lái)就帶領(lǐng)大家一起走進(jìn),鞍山經(jīng)銷(xiāo)商崔玉鵬的經(jīng)營(yíng)故事。
敢想敢拼,90后敢為青年
崔玉鵬是一名90后,從小受家中長(cháng)輩影響,耳濡目染接觸了建材行業(yè)至今9年了。工作態(tài)度嚴謹,為人處世謙遜隨和,辦事踏實(shí),是他留給大家的印象。作為年輕一代經(jīng)銷(xiāo)商中的一員,他并沒(méi)有滿(mǎn)足于過(guò)去的成績(jì),而是積極探索創(chuàng )新的可能性。他深知傳統產(chǎn)業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn),于是他引入了先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷(xiāo)策略,將事業(yè)推向了新的高度,鞍山大將軍在其管理中日漸壯大。
○大將軍鞍山大德家世界店
鞍山大將軍2007年加盟大將軍品牌,從最初僅有幾十平的小作坊店,到目前在鞍山已經(jīng)擁有了兩個(gè)大型自營(yíng)店面,總面積近千方。運營(yíng)團隊方面,由總經(jīng)理、店長(cháng)、設計師、導購、售后、安裝團隊等近20人組成市場(chǎng)部。團隊人員分工明確,各司其職,有效且合理地推進(jìn)工作,取得了十分亮眼的銷(xiāo)售成績(jì)。當然,在這個(gè)優(yōu)秀成績(jì)的背后,大將軍公司總部的長(cháng)期幫扶同樣功不可沒(méi)。
空間·藝術(shù)
創(chuàng )新思路 ,做強傳統行業(yè)
作為年輕一代,崔玉鵬比父輩們更了解當下的年輕人,他將目光瞄準了“后浪”,發(fā)揮自己的長(cháng)處,挖掘市場(chǎng)主流,為品牌的長(cháng)遠發(fā)展作布局。
80、90后消費者對時(shí)尚、潮流、互聯(lián)網(wǎng)接觸最多,對于買(mǎi)瓷磚,他們會(huì )考慮是否便捷、購買(mǎi)體驗、售后服務(wù)等。崔總說(shuō),作為經(jīng)營(yíng)者需從品牌實(shí)力、產(chǎn)品特色、售后服務(wù)等方面與現在年輕的消費者進(jìn)行溝通,給他們提供好的服務(wù)體驗,讓他們時(shí)刻感受到品牌的魅力。
當得知總部攜手黑蟻營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)“產(chǎn)品群營(yíng)銷(xiāo)及抖音引流”項目,崔總主動(dòng)與店面團隊提出,要全力配合投入到這次項目中,通過(guò)總部開(kāi)展的抖音自媒體運營(yíng)及短視頻拍攝課程,了解和掌握運營(yíng)的規則及流量轉化模式,為公司增加品牌曝光,以此來(lái)提高品牌知名度與影響力。
崔總表示,今年總部大力投入的《百將爭霸》活動(dòng),他們也有參與其中,給他最大的感受是,這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的為終端經(jīng)銷(xiāo)商考慮,總部也制定了多樣化的幫扶政策,從專(zhuān)業(yè)培訓、活動(dòng)推廣、運營(yíng)幫扶等多維度為終端提供一對一指導,解決經(jīng)銷(xiāo)商在品牌、產(chǎn)品、門(mén)店、渠道等方面的基礎運營(yíng)管理問(wèn)題,通過(guò)指導幫助店面規范化管理起到明顯效果。
品質(zhì)·美學(xué)
渠道開(kāi)拓,重視長(cháng)期效益
對于市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道經(jīng)營(yíng),崔總感慨很深:人不能只顧著(zhù)眼前的利益,要將眼光放長(cháng)遠,需要一直堅持實(shí)干。通過(guò)市場(chǎng)調研和精準定位,他成功開(kāi)辟了新的客戶(hù)群體,并與供應商建立了穩定的合作關(guān)系。
據了解,目前鞍山大將軍整裝渠道占銷(xiāo)售額比例的60%,對市場(chǎng)的敏銳判斷和積極開(kāi)放的合作態(tài)度,無(wú)疑是鞍山大將軍能夠“搶占先機”的關(guān)鍵。崔總自信的表示:目前在當地合作的整裝公司大概有50-60家左右,大將軍品牌20年來(lái)堅持做百分百純正廣東磚,產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高,質(zhì)量好,花色新穎,讓我們可以在眾多品牌競爭中脫穎而出,在當地形成一個(gè)長(cháng)期且穩定的影響力,為我們帶來(lái)長(cháng)期的效益。
在渠道維護這一塊,更多的是注重細節上的服務(wù),我們在與設計師的方案溝通、項目經(jīng)理的現場(chǎng)施工、客戶(hù)的預算成本核算等等方面,一一把控細節,讓裝飾公司和客戶(hù)真正選的放心,買(mǎi)的省心,住的舒心,做到大家一起共贏(yíng)!
○大將軍終端SI-A類(lèi)標準店
做好服務(wù),緊跟公司步伐
近兩年來(lái),疫情和原材料價(jià)格上漲給建材行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。面對不利因素,崔總憑借著(zhù)團隊的共同努力以及廣大用戶(hù)的信賴(lài),銷(xiāo)售額一直呈上升趨勢。與此同時(shí),通過(guò)控制好庫存減少資金壓力、提高銷(xiāo)售、加快周轉,為門(mén)店創(chuàng )造利潤的同時(shí)保證了服務(wù)的質(zhì)量。
談及未來(lái)發(fā)展,崔總認為工作重點(diǎn)依然是做好服務(wù),進(jìn)一步提升大將軍品牌在鞍山的知名度和美譽(yù)度,從而收獲更多客戶(hù)的信賴(lài)。崔總談及7月初參加了總部20周年慶典活動(dòng)感觸頗多,對品牌未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心,將繼續緊跟總部的步伐,在公司的引領(lǐng)下把生意做大做強。另外,崔總重點(diǎn)提到對總部全新SI形象標準印象深刻,計劃年底開(kāi)始將啟動(dòng)鞍山大將軍店面重裝升級。
○大將軍終端SI-A類(lèi)標準店
商二代的崛起和年青人崔玉鵬的創(chuàng )業(yè)之路,讓我們看到了傳統產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛力。只要我們保持開(kāi)放的心態(tài)和積極的創(chuàng )新精神,就能夠在熱愛(ài)和奮斗中實(shí)現自己的突破。讓我們一起期待更多年輕人在傳統產(chǎn)業(yè)中閃耀出屬于他們的光芒!